Себестоимость (COGS) на Lamoda: почему без неё нет честной прибыли

Себестоимость (COGS - cost of goods sold) - это то, во сколько товар обошёлся до всех остальных расходов маркетплейса: закупка или производство единицы. Без неё расчёт прибыли останавливается на середине пути.

Что такое COGS

COGS - сумма, которую продавец заплатил за единицу товара: цена у поставщика, стоимость материалов и пошива для своего производства, таможня и доставка до склада. Это фундамент расчёта: без него любая цифра «прибыли» на самом деле не прибыль.

Почему без COGS остаётся только полуфабрикат

Выручка минус комиссия минус логистика минус возвраты минус реклама - без вычета себестоимости это маржинальность площадки, а не прибыль продавца. Разница может быть в разы: товар с высокой розничной ценой и дорогой закупкой нередко приносит меньше живых денег, чем дешёвый товар с низкой себестоимостью.

Себестоимость меняется во времени

Закупочная цена не постоянна: новая партия может обойтись дороже или дешевле предыдущей. Честный расчёт прибыли за прошлый период обязан использовать себестоимость, которая действовала именно в этом периоде, а не текущую - иначе прибыль задним числом «переписывается» и перестаёт быть надёжной для решений.

Что делать, если себестоимости ещё нет

Честный подход - явный флаг «нет данных» на такой позиции, а не ноль и не средняя оценка по всему ассортименту. Ноль в ячейке прибыли выглядит как «прибыль равна выручке» - это неправда и опасная иллюзия для решений о цене и рекламе.

Можно ли ввести примерную себестоимость, чтобы не было пропусков?

Можно, но тогда её нужно явно помечать оценкой, а не фактом. Иначе решения по ассортименту принимаются на основе цифры, которая выглядит точной, а на деле - прикидка.