Комиссия и логистика Lamoda в юнит-экономике: одна статья расходов, а не две

Стандартная формула юнит-экономики маркетплейса выглядит так: выручка минус комиссия минус логистика минус возвраты минус реклама минус себестоимость. На части площадок комиссия и логистика - две разные строки в отчёте продавца. На Lamoda это не так, и если не знать этой особенности, расчёт легко исказить.

Как обычно считают юнит-экономику

Методика с раздельными статьями удобна тем, что каждая строка отражает свою причину расхода: комиссия - плата за продажу через площадку, логистика - плата за доставку до покупателя и обратно. Продавец видит расходы порознь и может оптимизировать каждую отдельно.

На Lamoda логистика сидит внутри комиссии

В отчётах комиссионера Lamoda нет отдельной построчной логистики - её стоимость уже включена в саму комиссию за продажу. Если искать в выгрузке отдельную строку «логистика» по шаблону с других площадок, она окажется пустой не потому, что доставка ничего не стоит, а потому, что она уже учтена внутри комиссии.

Почему это важно для честной прибыли

Ошибка в одну сторону: по привычке с другой площадки вычесть «логистику» ещё раз поверх комиссии - расход задваивается, и прибыль по SKU занижается сильнее, чем есть на самом деле. Ошибка в другую сторону: полностью игнорировать, что часть комиссии - это оплата логистики, и сравнивать «голую» ставку комиссии между площадками без поправки на то, что туда входит.

Что делать на практике

Считать расход как есть в отчёте комиссионера: комиссия Lamoda - единая статья, которая уже включает логистическую составляющую. Отдельная строка «логистика» в собственном расчёте нужна только для расходов, которые продавец несёт сам и отдельно от площадки - например, доставка партии товара до склада Lamoda.

Не путать с процентом комиссии

Точный процент комиссии зависит от категории товара и условий конкретного договора - его стоит смотреть в своём личном кабинете и договоре, а не ориентироваться на усреднённую цифру «из интернета»: разброс между категориями может быть кратным и исказить расчёт по конкретному SKU.

Значит ли это, что доставка для продавца бесплатна?

Нет - её стоимость никуда не исчезает, она просто не выделена отдельной строкой, а включена в общую комиссию за продажу.