Как посчитать честную прибыль на Lamoda: комиссия, логистика, возвраты

Честная прибыль на Lamoda - это не цифра из отчёта «Продажи» в личном кабинете, а то, что реально осталось после комиссии площадки, логистики, возвратов и рекламы. Большинство продавцов ориентируются на выручку и удивляются, почему на счёте оказывается заметно меньше, чем ожидалось.

Из чего складывается прибыль

Формула простая на бумаге и сложная на практике: прибыль = выручка минус комиссия минус логистика минус возвраты минус реклама минус закупочная себестоимость. Каждое слагаемое живёт в своём отчёте кабинета, и свести их в одну таблицу вручную по каждому SKU - работа на несколько часов в неделю.

Комиссия Lamoda: не только процент

Комиссия зависит от категории товара и может отличаться в разы между, например, обувью и аксессуарами. Часть продавцов считает по «средней» ставке из головы, и эта средняя обычно завышена в одну сторону и занижена в другую - в итоге маржа по конкретной модели искажается.

Логистика съедает больше, чем кажется

Доставка до покупателя, обратная логистика при возврате, хранение на складе - три отдельные статьи расхода, которые редко смотрят вместе. На товарах с низким чеком логистика способна съесть большую часть номинальной наценки, и это видно только при расчёте по факту, а не по прайсу.

Возвраты - невидимый убыток

Возврат - это не просто «минус одна продажа». Это ещё и повторная логистика, и риск, что товар вернётся в неликвидном виде. Категории с высоким процентом возвратов (одежда, обувь) требуют закладывать этот риск в цену заранее, а не удивляться постфактум.

Как считать без таблиц вручную

Ручной свод всех этих статей по каждому SKU в Excel - реально работающий, но медленный способ. MarginIQ забирает выгрузки из кабинета продавца и заранее внесённую себестоимость и считает прибыль по каждому товару автоматически, помечая позиции без себестоимости отдельным флагом «нет данных», а не нулём.

Частые вопросы

Чем честная прибыль отличается от выручки в кабинете Lamoda?

Выручка - это сумма продаж до вычетов. Честная прибыль - то, что остаётся после комиссии, логистики, возвратов, рекламы и закупочной себестоимости товара.

Можно ли считать прибыль без указания себестоимости?

Нет - без себестоимости остаётся только полуфабрикат расчёта (маржинальность на уровне площадки), а не прибыль продавца. Корректный подход - явно помечать такие позиции как «нет данных», а не подставлять ноль.